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优格集成灶福利篇 厨卫经销商不会小区推广 再让你看一遍绝密流程
 
资讯  加入时间:2018-7-28 20:47:10     点击:4258

一、活动目的

当前市场竞争日益激烈,坐等顾客上门的销售模式已经不能适应家居建材经销商发展的要求。为达成公司下达的任务,我们必须主动出击,从终端架起和客户的桥梁,直接将客户抓在手中,将准客户集中在一起,易形成群购效应,实现品牌知名度的提高和销量的增长。

二、活动对象

回迁小区,商品房,单位集资房,小型别墅。

三、活动方式

以团购的方式进行,团购更易促进集体签单。

四、活动时间和地点

时间:X月X日----X月X日

地点:XXXX

优格集成灶福利篇 厨卫经销商不会小区推广 再让你看一遍绝密流程

五、小区团购具体实施步骤

1.推广团队的组建

(1)团队规模:4~5人适宜,由导购、临促、店长组成。

(2)临促选择:兼职学生,中专或大专学生;有销售经验的长期性临促;总之挑选的人员要有强悍的执行力和较强的沟通能力。一般招2个临促。对临促要进行活动培训,由导购安排一天时间在门店内培训。

(3)职责分工:店长为总负责人,临促为辅助人员。

(4)利益分配:临促(日薪+下单提成);具体的待遇见内部文件。

2.小区信息的获取

(1)目标小区:装修集中程度高(装修户在50户以上);业主消费档次稍高。

(2)所需信息:哪些小区在装修;业主的装修风格;装修的集中程度;户型大小;小区类型(回迁房、集资、商品房)。

(3)名单获取:找售楼小姐;供电公司某个业务员;房贷银行;供水部门;建材商;从事短信群发业务的公司;物业公司。

(4)获取途径:到建材市场去寻找建材商或者建材送货司机,向其了解各个楼盘;向小区内部的门窗店了解小区业主用什么样档次的东西,以此来判断业主的消费水平。

(5)信息整理:经销商对目标小区亲自考察,每次活动最好只挑选一个小区。

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